团购成为楼市主力

据不完全统计，当前贵阳楼市打出团购旗号的楼盘已有十多家，两城区、金阳新区的大盘项目成为团购的主力。将于近期开盘的一些新楼盘，也传出将组织团购的消息。是什么引起开发商由以前对“团购”的冷眼相对、到现在积极热衷的转变呢？

业内人士认为：团购是在目前市场供需形势发生变化的情况下，开发商采取的一种营销方式。通过组织准购房人团购，一方面能够吸引目标客户和外界的广泛关注，帮助开发商提升客户积累的效率，加快推盘节奏。另一方面，通过组织团购，能够了解准客户的心理价位，帮助开发商更准确地了解市场和客户的消费心态，为后期项目定价提供参考依据。相对零星销售，短时间、大额度的集中回款才是开发商现在最需要的，团购，是达成这一目标的最快途径。

当前的“团购”，较之以前由个人购房者自发组织或者中介机构组织的团购，有了很大的不同，除了开发商态度的巨大转变之外，就是当下“团购”多是以各单位为主。在取消福利分房10年和有关部门严禁各单位集资建房的今天，单位组团比以前的自发组团更有稳定性，这些购房团目标更为明确。各购房团都是针对各自具体情况进行组织，比起以前那种漫天撒网、到处看盘的团购，其针对性更强。其次，则是优惠力度的不同。以往房地产市场火爆时，开发商不愁卖不出房，所以对找上门来要求价格优惠的“购房团”并不放在眼里，给出的优惠也有限，甚至和一般“散户”一样没有优惠。而如今市场形势逆转，开发商为了吸引购房者，对单位团购纷纷给出每平米数百元的优惠。春节期间，一楼盘销售处的工作人员甚至称，假日期间只接待团体看房者。此外，当前团购与以前还有一个很大不同，那就是，以往开发商对团购的价格遮遮掩掩，如今却公开透明。